MEXSANA
VA CAMINO A PERÚ Y A ECUADOR
La multinacional Bayer, la nueva dueña
de la marca que cumple 70 años, anuncia que la va a fortalecer.
La marca Mexsana, una de las más
emblemáticas en el segmento de consumo masivo en Colombia, celebra 70 años y se
prepara para entrar a nuevos mercados. Incialmente a Perú y Ecuador.
La expansión y el fortalecimiento
vienen de la mano de la multinacional Bayer, que desde este año asumió el
control de este producto y de todo el portafolio que tenía Merck en el segmento
de consumo masivo, en virtud de una transacción a nivel global.
La operación se anunció a mediados del
año pasado, tuvo efecto en el último semestre y en enero del 2015 se consolidó
la operación en manos de la alemana. Esta adquisición abarca también productos
como Clarityn, Coppertone y Dr. Scholl’s.
Es una gama de productos bastante
extensa y entra a complementar una oferta que tiene Bayer con marcas de
reconocimiento que ya tiene como Canesten y Aspirina.
“Esta es una industria que se
consolida mucho y Bayer no es la excepción. Este paso refrenda el compromiso de
Bayer de mantenerse como una de las compañías líderes a nivel mundial, y la
oportunidad que nos ofrece esto es la de maximizar el portafolio que se tiene a
través de una mejor inversión, potencializando nuestra estructura de ventas y
mercadeo para aumentar el consumo, mejorar penetración, expandir la cobertura a
otras geografías”, explicó Eduardo García, gerente de Consumo Masivo de Países
Andinos para Bayer.
Algunas marcas que no están presentes
en unos países se podrán llevar, al tiempo que se podrán incluir algunos nuevos
productos a través del área de investigación y desarrollo de Bayer, agregó el
ejecutivo.
“La adquisición nos posiciona como
líderes en Estados Unidos, en Latinoamérica, y líderes en Colombia de lo que
son productos de venta libre (OTC), y nos posiciona en las categorías en donde
competimos como número uno o número dos. Ha sido una adquisición muy
complementaria, ya que nos fortalece en áreas donde tenemos oportunidades”.
Cuando se anunció la compra a mediados
del año pasado, las ventas globales de la división de consumo masivo de Merck
sumaban 2.200 millones de euros, de los cuales 175 millones correspondían a
facturación en Latinoamérica.
De esta manera, con el portafolio de
Bayer, los negocios sumados por productos de venta libre son del orden de los
900 millones de euros en la región.
Ahora también, lo que está haciendo la
multinacional es hacer la tarea redefinir el portafolio para ver en dónde hay
oportunidades para llevar esas marcas, y qué es lo que quiere hacer con ellas
para maximizar el portafolio a través de una expansión geográfica, o ampliando
localmente las operaciones que ya existen.
Justamente, de las oportunidades es
que surgen los planes de que Mexsana se pueda extender a Perú y a Ecuador.
“Allí hay oportunidades interesantes y
creo que podemos hacerlo próximamente”, explicó el alto directivo.
La internacionalización no es ajena a
este producto, ya que la distribución por ejemplo de México viene de Colombia.
El portafolio de Mexsana se fabrica
desde dos plantas tercerizadas que operan en el país.
La presentación en polvo se produce en
Bogotá y la que envasa en aerosol está localizada en Barranquilla.
Sobre inversiones en nueva
infraestructura de producción, el directivo explicó que constantemente la
multinacional tiene un compromiso con sus operaciones y su fabricación local.
“La idea, en todo caso, es estar a la
vanguardia en tecnología, innovación y seguridad”, comentó.
Actualmente, Bayer considera a los
consumidores colombianos como claves en la demanda de la marca, dado que para
ellos es percibida como la que los acompaña y los prepara en sus actividades
diarias.
Según la información de Bayer, el
nivel de recordación de Mexsana llega al 54 por ciento.
Por su parte, la participación de
mercado de Mexsana en polvo es de 45,6 por ciento.
Otro indicador que muestra su
liderazgo en la categoría de cuidado de los pies es que el reconocimiento de
marca alcanza el 99 por ciento.
Si bien, Mexsana nació en 1929 en
México, fue lanzada en Colombia hace 70 años. En sus inicios fue asociada como
un producto tradicional, muy enfocado a la mujer.
Posteriormente, de 1950 a 1960 sale al
mercado el primer producto como se conoce hoy en polvo, pero en una botella
metálica.
Curiosamente, el consumidor tenía que
utilizar martillo y puntilla para abrir el envase.
A mediados de los 80, se cambió al
envase plástico con rosca girable y con el paso del tiempo ha incursionado en
otras extensiones de línea.
Al principio del año 2000 le presentó
al mercado la presentación en aerosol.
También avanzó en la categoría con una
presentación que tenía avena.
Los tipos de productos de la marca
están hoy en 11 referencias de diferentes gramajes.
En la presentación en polvo tiene el
Tradicional, Avena, Grito de Gol y ahora la edición de 70 años.
En spray cuenta con Lady,
Antibacterial, Antitranspirante, Avena, Ultra, Grito de Gol y 70 años.
“Lo que estamos intentando, es
segmentar a nuestros consumidores y tener un producto que satisfaga las
necesidades de cada uno de ellos”, señala el Gerente de Consumo Masivo de
Países Andinos para Bayer.
La celebración de los 70 años de
Mexsana abarca varias actividades promocionales y de mercadeo en los puntos de
venta.
“Estamos celebrando el 70 aniversario
porque es una marca icónica en Colombia, de mucha tradición y para nosotros es
un orgullo compartir con el consumidor colombiano este acontecimiento y
celebrarlo”, afirmó el empresario.
Asociado con la filosofía de
innovación y de frescura que tiene la marca, Bayer eligió al grupo Chocquibtown
para que ‘comande’ la celebración que incluye conciertos en las cuatro
principales ciudades, a los que podrán asistir consumidores frecuentes de la
marca.
Igualmente, están programadas también
actividades en ciudades intermedias.
Eduardo García, gerente de Consumo
Masivo de Países Andinos de Bayer, explica el fortalecimiento de la
multinacional en esta línea de negocio.
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